Как продать квартиру быстрее и не продешевить
Сергей Черешнев, генеральный директор Century 21 Эксперт · обновлено 9 октября 2026 г.
Квартиры продаются долго по трём причинам: завышенная цена, плохие фото и неготовые документы. Все три исправимы до выхода объявления.
1. Цена — по проданным, а не по объявлениям
Объявления показывают, сколько хотят продавцы, а не сколько платят покупатели. Правильная цена считается по реально проданным похожим квартирам. Завышенная на старте цена — главная причина, почему квартира «висит» месяцами и потом продаётся дешевле рынка.
2. Подготовка
Уберите лишние вещи, сделайте мелкий ремонт — краны, розетки, двери. Светлая и пустая квартира на фото и на показе выглядит больше.
3. Фото и объявление
Профессиональные фото при дневном свете, план квартиры, честное описание. Первое впечатление покупатель получает с экрана телефона.
4. Документы заранее
Выписка ЕГРН, основание права, справка о прописанных, согласие супруга. Если были доли детей или маткапитал — разберитесь до выхода на рынок. Покупатель с одобренной ипотекой не станет ждать месяц.
5. План, если звонков мало
Договоритесь заранее: если за две недели мало просмотров — что меняем. Лучше одна небольшая корректировка вовремя, чем полгода на рынке.
Если квартира в ипотеке
Продать её можно, долг закрывается деньгами покупателя прямо в сделке. Банк, у которого квартира в залоге, должен согласовать порядок: обычно покупатель вносит часть суммы на погашение долга, банк снимает обременение, остаток продавец получает после регистрации — через аккредитив или сейфовую ячейку. Порядок у каждого банка свой, поэтому его выясняем до выхода объявления — покупатель с ипотекой не любит сюрпризов. Схему и документы проверяет юрист.
Какие документы подготовить
| Документ | Где взять |
|---|---|
| Выписка из ЕГРН | Госуслуги или МФЦ |
| Основание права: договор купли-продажи, дарения, наследство, приватизация | Ваш экземпляр или МФЦ |
| Справка о зарегистрированных в квартире | Госуслуги или МФЦ |
| Нотариальное согласие супруга, если квартира куплена в браке | Нотариус |
| Разрешение опеки, если собственник — несовершеннолетний | Органы опеки |
Как работаем мы
Бесплатная оценка по проданным аналогам, съёмка, реклама на площадках, показы и отчёт собственнику, юрист на сделке. Заказать оценку →
Коротко: частые вопросы
Как узнать правильную цену квартиры?
По реально проданным похожим квартирам, а не по объявлениям. Агентство сделает такую оценку бесплатно.
Что делать, если квартира долго не продаётся?
Проверить цену относительно проданных аналогов, фото и объявление; договориться о плане корректировки заранее.
Можно ли продать квартиру в ипотеке?
Да. Долг гасится деньгами покупателя в сделке, банк снимает обременение. Порядок согласуют с банком заранее, схему проверяет юрист.